Sommaire :

00:26 - Contexte du jeu de rôle
02:00 - Début du jeu de rôle
02:12 - Qualification du client
07:06 - À quoi ressemble l’échec ?
08:01 - Qualification du projet
11:10 - Critères de succès du projet
13:12 - Debrief de la qualification
15:10 - Comment connaître la durée du contrat ?
15:56 - Reformuler son besoin
16:50 - Les critères recherchées pour le freelance
19:20 - Éviter les pièges durant l’entretien
20:52 - Reformuler les critères de choix du client
22:28 - Challenger le client
23:46 - Comment présenter ses expériences au client ?
26:25 - Comment donner du crédit à ses expériences ?
28:11 - Négocier le télétravail avec son client
40:50 - Négocier votre TJM
47:50 - Débrief du jeu de rôle.
48:18 - Explications sur la négociation du prix
49:38 - Gérer les demandes de réduction
51:05 - L’email récapitulatif à ne pas oublier
52:57 - Le budget de Mathieu
53:24 - Ressenti de Mathieu sur l’exercice
57:47 - Récapitulatif de la session
01:01:35 - Comment gérer les objections clients 
01:04:50 - Faciliter la prise de décision du client